Lietuvių apsipirkimo įpročiai pasikeitė neatpažįstamai, o garsių gamintojų logotipai lentynose praranda savo magiją. Ekspertas atskleidė, kodėl pirkėjai vis dažniau tiesia ranką prie prekių, kurias anksčiau aplenkdavo.
Naujausi „McKinsey“ duomenys rodo šokiruojantį pokytį: 2025 m. privatūs prekių ženklai užėmė net 40 proc. Europos maisto rinkos. Tai nebėra tik pigiausias pasirinkimas – tai strateginis pirkėjų žingsnis, keičiantis visą prekybos ekosistemą.
Kodėl griūva garsių ženklų kultas?
Kauno technologijos universiteto (KTU) docentas Evaldas Stankevičius pastebi, kad pirkėjai tapo kur kas racionalesni. „Pirkėjas ieško galimybės nepermokėti už prekių ženklo vardą, reklamą ar perteklinį įvaizdį“, – teigia ekspertas.
Ši tendencija akivaizdi ir Lietuvoje. Pavyzdžiui, „Lidl“ rėžė kainas, o pirkėjai vis drąsiau eksperimentuoja su tinklų siūloma produkcija. Kai produktas užtikrina patikimą kokybę, vienkartinis bandymas greitai tampa nuolatiniu įpročiu.
„Maximos“ fenomenas: skaičiai kalba patys už save
Lietuviško prekybos tinklo „Maxima“ privatus ženklas „Well Done“ demonstruoja neįtikėtiną spurtą. Per pirmąjį šių metų ketvirtį pardavimai šovė į viršų net 27 proc. Šiandien šį prekės ženklą žino net 83 proc. šalies gyventojų.
„Pirkėjai sugrįžta, nes tikisi nuoseklios kokybės ir sprendimų kasdienai“, – sako „Maximos“ Pirkimų departamento vadovas Marius Tilmantas. Jis išduoda, kad šiemet planuojama pristatyti dar 200 naujų produktų.
Kas dažniausiai atsiduria krepšeliuose?
* Šviežia vištiena ir kiaušiniai;
* Varškės produktai ir jogurtai;
* „Premium“ linijos sūriai bei paštetai.
Rinka keičiasi: kas laukia toliau?
Ne tik „Maxima“ stiprina pozicijas. Štai tik „Iki“ lentynose pasirodęs ženklas „Bipa“ taip pat keičia kokybės standartus, o „Iki“ pristatoma „Tira“ kava rodo, kad privatūs ženklai drąsiai žengia į gurmaniškas nišas.
Ekspertai sutinka: pirkėjai nebėra prisirišę prie tradicinių gamintojų. Dabar svarbiausia – kainos, kokybės ir funkcionalumo santykis. Šis pokytis ypač aktualus planuojant išlaidas šventėms – tyrimas jau atskleidė gyventojų planus Velykų stalui.
Daugiau apie privačių prekių ženklų strategijas bei tendencijas diskutuojama ir profesionalų bendruomenėse, nes tai tampa pagrindiniu įrankiu kovoje dėl pirkėjų lojalumo. Mažmenininkai, tokie kaip „Lidl“, nuolat mažina kainas ir plečia asortimentą, reaguodami į net ir tokias specifines sritis kaip besikeičiančios ledų tendencijos.
Galutinė išvada aiški: konkurencija vyksta nebe tarp pavienių prekių, o tarp prekių ženklų portfelių, kur laimi tas, kuris geriausiai supranta šiuolaikinio, racionalaus pirkėjo logiką.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas šiandien lemia pirkėjų pasirinkimą renkantis privačius prekių ženklus?
Šiuolaikiniai pirkėjai pirmenybę teikia nebe garsiam prekės vardui, o realiai gaunamai vertei ir produkto naudingumui.
- Svarbiausiais kriterijais tampa optimalus kainos, kokybės ir funkcionalumo santykis.
- Lietuvoje sėkmingą pavyzdį demonstruoja „Well Done“ prekių ženklas, kuris orientuojasi į kasdienius maisto gaminimo sprendimus.
Kaip keičiasi vartotojų pasitikėjimas prekybos tinklais ir gamintojais?
Vartotojų lojalumas transformuojasi – vis dažniau pasitikima ne konkrečiu gamintoju, o pačiu mažmenininku.
- Mažėja pirkėjų emocinis prisirišimas prie tradicinių gamintojų ženklų.
- Didėja pasitikėjimas mažmeninės prekybos tinklais, kurie užtikrina nuoseklią privačių ženklų kokybę.
Kodėl privatūs prekių ženklai Europoje tampa rinkos lyderiais?
Privatūs ženklai šiandien diktuoja madas diegdami inovacijas sparčiau nei tradiciniai gamintojai.
- Prognozuojama, kad 2025 m. šie ženklai užims net 40 proc. Europos maisto mažmeninės prekybos rinkos.
- Vakarų Europoje privatiems ženklams tenka net 70 proc. visų maisto kategorijos inovacijų.
Kokių pokyčių privačių prekių ženklų rinkoje galime tikėtis ateityje?
Ateityje numatomas dar didesnis dėmesys asortimento diferenciacijai ir aukštesnės klasės produktų pasiūlai.
- Tikimasi tolimesnės „Premium“ linijų plėtros, siekiant patenkinti išrankiausių vartotojų poreikius.
- KTU docentas Evaldas Stankevičius prognozuoja, kad pirkėjų racionalumas ir toliau bus pagrindinis rinkos augimo variklis.
Komentarai