UAB draudimo brokerių bendrovė „Perlo draudimo brokeris“ (PDB) tęsia agresyvią plėtrą ir skelbia įsigijusi „Investicijų draudimo brokeris“ (IDB). Šis sandoris žymi reikšmingą konsolidaciją Lietuvos draudimo brokerių rinkoje ir leidžia PDB patekti į penkių didžiausių brokerių bendrovių Lietuvoje sąrašą.
Strateginis žingsnis ir veiklos tęstinumas
PDB vadovas Nerijus Giedraitis pabrėžė, kad tai jau trečiasis bendrovės įsigijimas. Nuo 2012 metų veikianti įmonė anksčiau sėkmingai integravo UADBB „Draumasta“ ir UADBB „Draudina“.
- Tikslas: Stiprinti pozicijas, didinti atsparumą rinkos svyravimams ir kurti didesnę vertę dalijantis kompetencijomis.
- Augimo vektorius: Įsigijimai padėjo sustiprinti kompetencijas, leido įdiegti skaitmeninius produktus ir auginti pardavimus tiek verslo (B2B), tiek privačių klientų segmentuose.
„Rinkos konsolidacija yra natūralus procesas. Jis leidžia klientams pristatyti dar daugiau draudimo paslaugų ir skirti daugiau dėmesio produktų kokybei“, – komentuoja N. Giedraitis.
Vadovybė ir Finansinės perspektyvos
Nors sandorio vertė nėra atskleidžiama, patvirtinama, kad veikla bus tęsiama su buvusia IDB komanda. Buvusi „Investicijų draudimo brokerio“ savininkė Dagnė Rūkienė po įsigijimo lieka įmonės vadove.
D. Rūkienė teigia, kad prisijungimas prie stipraus rinkos žaidėjo yra įmonės įdirbio įvertinimas. „Veikla tęsiama su ta pačia komanda ir vertybėmis, kartu atsiveria naujos galimybės plėsti draudimo produktų pasiūlą“, – sako ji.
Prognozuojama nauda:
Sujungus bendroves, planuojamos apie 4,5 mln. eurų metinės pajamos. Tikimasi, kad didesnis mastas leis efektyviau konsoliduoti veiklas ir plėtoti kompleksinius draudimo sprendimus abiem klientų grupėms.
Po šio strateginio žingsnio, „Perlo draudimo brokeris“ tvirtai įsitvirtina Lietuvos draudimo brokerių kompanijų TOP 5.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip rinkos konsolidacija, kai draudimo brokeriai jungiasi, paveiks paprastų klientų paslaugas ir kainas?
Konsolidacija, kaip rodo „Perlo draudimo brokerio“ pavyzdys, leidžia bendrovei tapti finansiškai stabilesnei ir įgyti daugiau svertų derybose su draudikais. Klientams tai reiškia geresnį aptarnavimą, nes didesnis kolektyvas turi daugiau specializuotų kompetencijų, ir platesnį draudimo produktų pasirinkimą. Nors sandorio tikslas nėra tiesioginis kainų mažinimas, didesnis mastas leidžia efektyviau siūlyti konkurencingus sprendimus.
Kas nutiks „Investicijų draudimo brokerio“ (IDB) klientams po šio įsigijimo? Ar keisis jų sutartys?
Pabrėžiama, kad veikla tęsiama užtikrinant visišką tęstinumą. Buvusi IDB vadovė lieka vadovauti, o komanda dirba toliau. Klientų sudarytos draudimo sutartys galioja kaip ir anksčiau. Pagrindinis pokytis – klientams atsiveria galimybės naudotis platesne draudimo produktų ir kompleksinių sprendimų pasiūla, kurią gali pasiūlyti TOP 5 lygio bendrovė.
Ką reiškia UADBB „Perlo draudimo brokeris“ patekimas į Lietuvos draudimo brokerių kompanijų TOP 5?
Patekimas į TOP 5 rodo didelę rinkos galią, patikimumą ir sukauptą aukštą kompetenciją. Ši riba pasiekta peržengus 4,5 mln. eurų metinių pajamų planą. Didesnis mastas leidžia efektyviau vesti derybas su didžiosiomis draudimo kompanijomis, užtikrina didesnį atsparumą rinkos svyravimams ir suteikia finansinių išteklių tolesnei skaitmeninių paslaugų plėtrai – tai naudinga tiek verslo, tiek privatiems klientams.
Kodėl rinkoje vyksta agresyvi draudimo brokerių konsolidacija (įsigijimai)?
Konsolidacija yra natūralus procesas, siekiant sustiprinti pozicijas. Kaip teigia „Perlo draudimo brokerio“ vadovas, tai leidžia didinti atsparumą rinkos svyravimams ir kurti didesnę vertę. Įsigydamos mažesnes įmones (šiuo atveju – jau trečią), didelės bendrovės perima specifines kompetencijas ir žinias, leidžiančias efektyviau aptarnauti skirtingus klientų segmentus ir pasiūlyti sudėtingesnius draudimo sprendimus, ypač skaitmeninėje erdvėje.
Komentarai