Vilniuje pirkėjai įgauna daugiau derybų galios

Autorius: gerosnaujienos.lt redakcija

Vilniaus pirminėje būsto rinkoje gegužę pasiūla pasiekė 6436 būstus – aukščiausią lygį per visą stebėjimo laikotarpį. Pirkėjams tai reiškia platesnį pasirinkimą pagal rajoną, klasę, plotą ir išplanavimą, tačiau ne automatinį kainų kritimą.

„Citus“ analitikė Ugnė Žiogelė šią situaciją vertina kaip perėjimą iš pardavėjų rinkos į labiau subalansuotą etapą. Gegužę Vilniuje rinka pasipildė 1089 naujais butais devyniuose projektuose, bet parduota 512 būstų – 16,6 proc. mažiau nei balandį ir mažiausiai nuo 2025 m. liepos.

Vilniuje pasiūla pakilo iki 6436 būstų

Didžiausias pokytis matomas sostinėje: pasiūla išaugo iki rekordinio lygio, o pirkėjų aktyvumas tuo pat metu susilpnėjo. Tai keičia derybų foną – pirkėjas gali lyginti daugiau projektų, ramiau tikrinti statybų stadiją, energetinę klasę, parkavimo sprendimus ir papildomas išlaidas.

Vis dėlto šie skaičiai dar nerodo krizės. Jie labiau rodo, kad rinka nebesiremia vien deficitu. Kai pasirinkimas tampa platesnis, pirkėjui mažėja spaudimas priimti sprendimą per kelias dienas, o vystytojams tenka aiškiau pagrįsti kainą ir projekto privalumus.

Tą patį kontekstą papildo ir ankstesnės būsto finansavimo tendencijos: pirkėjų galimybės skolintis ir rinktis brangesnį turtą išlieka vienas svarbiausių veiksnių vertinant realią paklausą.

Skaičiai trijuose didmiesčiuose

Rodiklis	Gegužės duomenys
Vilnius	6436 būstai pasiūloje, 512 pardavimų, 4001 Eur/kv. m vidutinė kaina
Kaunas	1489 būstai pasiūloje, 124 pardavimai, 3421 Eur/kv. m vidutinė kaina
Klaipėda	720 būstų pasiūloje, 28 pardavimai, pasiūla per mėnesį augo beveik 6 proc.

Kaune ir Klaipėdoje gegužė atrodė kitaip nei Vilniuje. Kaune pasiūla pasiekė plačiausią lygį nuo 2017 metų, o pardavimai, palyginti su balandžiu, augo 9,7 proc. Metinis augimas siekė 82,4 proc., nes 2025 m. gegužės bazė buvo gerokai žemesnė.

Klaipėdoje pasiūla augo nuosaikiau – rinka pasipildė 59 butais. Pardavimai per mėnesį padidėjo 22 proc., tačiau trečdalis jų teko vienam projektui, todėl šį šuolį reikėtų vertinti atsargiai.

Pirkėjo svertai didėja, bet nuolaidų garantijos nėra

Didesnė pasiūla pirkėjui suteikia daugiau laiko ir daugiau argumentų. Derybose gali atsirasti ne tik kainos klausimas, bet ir parkavimo vieta, sandėliukas, dalinė apdaila, lankstesnis mokėjimo grafikas ar papildomos projekto vertės.

U. Žiogelė prognozuoja, kad vystytojai labiau linkę siūlyti papildomas naudas, o ne tiesiogines nuolaidas. Tam įtakos turi statybinių medžiagų brangimas ir tai, kad kainų kritimo kol kas neprognozuojama.

Tai aktualu ir tiems, kurie būstą jau parduoda arba planuoja parduoti. Kai naujos statybos projektų pasirinkimas didėja, antrinės rinkos pardavėjams gali tekti tiksliau vertinti kainą, būsto būklę ir konkurenciją tame pačiame rajone.

Kainas kelia pasiūlos sudėtis

Vilniuje gegužę vidutinė kvadratinio metro kaina pakilo 0,2 proc. ir pasiekė 4001 eurą. Šis augimas, pasak pateiktų duomenų, labiau susijęs ne su bendru vystytojų kainų kėlimu, o su tuo, kad rinką papildė daugiau vidutinės ir prestižinės klasės būstų.

Tai svarbi išlyga pirkėjams: vidutinė kaina ne visada reiškia, kad kiekvienas konkretus butas pabrango. Jei pasiūloje atsiranda daugiau brangesnių projektų, bendras vidurkis kyla net tada, kai dalies ekonominės klasės būstų kainodara išlieka stabili.

Rugsėjis gali parodyti tikrą paklausą

„Citus“ analitikė pirkėjų atsargumą sieja ne tik su palūkanomis ir infliacija, bet ir su psichologiniu fonu. Pasak jos, po incidento, kai į Lietuvos teritoriją įskrido dronas, dalis gyventojų galėjo laikinai atidėti sandorius.

Ji pabrėžia, kad dabartinė padėtis nepalyginamai stabilesnė nei 2022 metais, kai rinka vienu metu susidūrė su karo Ukrainoje sukeltu geopolitiniu šoku, rekordine infliacija ir staigiu EURIBOR šuoliu.

„Rugsėjį, nuslūgus pirmajai psichologinio nerimo bangai ir rinkai adaptavusis prie geopolitinio fono, pirkėjai turėtų grįžti prie suplanuotų sandorių įgyvendinimo“, – sako U. Žiogelė.

Šaltinis: ELTA

Kontekstas ir veiksmai Apie straipsnį

Šaltinis ir patikra Šaltinio patikra

Tekste naudoti „Citus“ pateikti gegužės pirminės būsto rinkos duomenys ir aiškiai atskirti faktiniai skaičiai nuo analitikės vertinimų.

Patikros

Patikrinta, kad skaičiai apima Vilniaus, Kauno ir Klaipėdos pirminę būsto rinką.
Atskirti pardavimų, pasiūlos ir vidutinės kainos rodikliai.
Pažymėta, kad duomenys yra preliminarūs ir gali būti tikslinami.
Neprognozuotas kainų kritimas, nes tokios išvados šaltinis nepateikia.

ELTA pranešimas spaudai Ieškoti platesnio konteksto