„Vienaragio“ statusas tapo ne tik startuolių sėkmės matu, bet ir nacionalinio pasididžiavimo simboliu. Tačiau už milijardinių vertinimų slepiasi sudėtingi procesai, globalios ambicijos ir klausimas – kas iš tiesų daro verslą lietuvišku?
„NFQ Technologies“ vadovas Paulius Insoda atveria duris į startuolių užkulisius. Jo vadovaujama įmonė prisidėjo prie tokių pasaulinių gigantų kaip „Kayak“ ir „HomeToGo“ augimo, o šiandien P. Insoda dalijasi įžvalgomis apie tai, kodėl Lietuvai reikia kuo daugiau sėkmės istorijų, net jei jos nėra „steriliai“ lietuviškos.
Kokie kriterijai apibrėžia lietuvišką vienaragį?
Metų pradžioje startuolių bendruomenę nudžiugino žinia apie „Cast AI“ pasiektą įspūdingą vertinimą. Nors diskusijos apie tai, kiek procentų įmonės turi būti Lietuvoje, kad ji būtų laikoma savas, netyla, P. Insoda laikosi paprastos taisyklės: kuo daugiau vienaragių galime vadinti lietuviškais, tuo geriau.
Taip pat skaitykite: 5 kasdienės klaidos, kurios 2026 metais tyliai naikina jūsų šansus praturtėti
Pasak jo, sukurti visiškai izoliuotą, tik Lietuvoje veikiantį vienaragį yra beveik neįmanoma. Šiuolaikiniame pasaulyje su Lietuva siejami jau 9 vienaragiai, tačiau jų kapitalas, vadovai ar rinka dažnai būna globalūs. Svarbiausia – lietuviškas DNR: ar čia dirbo komanda, ar čia gimė idėja, ar čia registruota pirmoji būstinė.
Estiškas įžūlumas prieš lietuvišką kuklumą
P. Insoda pabrėžia, kad Lietuva galėtų pasimokyti iš kaimynų estų, kurie meistriškai išnaudoja marketingo galimybes. Estai nesikuklina savintis sėkmės istorijų, net jei įmonės ryšys su šalimi yra tik simbolinis. Tai sukuria stiprų įvaizdį investuotojų akyse.
„Pas potencialius partnerius Vakaruose galime ateiti su dviem žinutėmis: arba mes esame maža, niekam nežinoma šalis, kur viskas pigu, arba mes esame aukštų technologijų šalis, turinti milžinišką patirtį. Kuri žinutė turi daugiau svorio, atsakyti nesunku“, – teigia pašnekovas.
„Kayak“ sėkmė ir vokiško perfekcionizmo pamokos
„NFQ Technologies“ portfelyje esantys projektai įrodo lietuvių kompetenciją. Pavyzdžiui, kelionių paieškos sistema „Swoodoo“ nuo nulio buvo sukurta Kaune, o vėliau tapo „Kayak“ dalimi. Šiandien viena reikšmingiausių šio vienaragio produkto kūrimo komandų vis dar dirba Lietuvoje.
Įdomu tai, kad lietuviai dažnai susiduria su kultūriniu lūžiu. Jei vokiškas DNR skatina techninį perfekcionizmą, amerikietiška kultūra orientuojasi į verslo augimo greitį. P. Insoda pastebi, kad programuotojams kartais būna sunku suvokti: kodas yra tik įrankis verslui įgalinti, o ne galutinis tikslas.
Kas vertingiau: statusas ar pelnas?
Viešojoje erdvėje dažnai žavimasi įmonių vertinimais, tačiau pamirštami verslai, kurie „spausdina“ pinigus be išorinių investicijų. Pasaulyje pripažinto Lietuvos vienaragio „Surfshark“ įkūrėjas taip pat yra pabrėžęs, kad verslas nebūtinai atneša lengvą laimę.
„Turime daug startuolių, kurie nebūtinai peržengė milijardo ribą, bet tapo itin sėkmingais verslais, pavyzdžiui, „Omnisend“. Kartais vertingiau turėti pelningą, tyliai augančią įmonę, nei vienaragį, kuris tiesiog „degina“ pinigus“, – reziumuoja P. Insoda.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kas yra lietuviški „vienaragiai“ ir koks naujausias sėkmės pavyzdys minimas interviu?
„Vienaragis“ yra startuolis, kurio rinkos vertė viršija milijardą eurų, o naujausias šį statusą oficialiai pasiekęs lietuviškas pavyzdys yra „Cast AI“.
- Šis pasiekimas užtvirtina 1 milijardo eurų vertės ribą startuolių rinkoje.
- Tai tapo svarbiu nacionalinio pasididžiavimo simboliu ir sėkmės matu Lietuvos ekosistemoje.
Kodėl naujų „vienaragių“ atsiradimas yra svarbus visai šalies ekonomikai?
Milijardinės vertės verslai daro tiesioginę įtaką Lietuvos žinomumui ir pritraukia užsienio investicijas.
- Tokios istorijos didina Lietuvos reputaciją globaliose rinkose kaip inovacijų ir technologijų centro.
- Sėkmės pavyzdžiai skatina atradimus, išradimus ir naujas inovacijas vietinėje rinkoje.
Koks yra „NFQ Technologies“ vaidmuo auginant pasaulinio lygio startuolius?
Pauliaus Insodos vadovaujama „NFQ Technologies“ veikia kaip technologinis partneris, padedantis startuoliams pasiekti globalų mastą.
- Įmonės portfelyje yra tokie visame pasaulyje žinomi vienaragiai kaip „Kayak“ ir „HomeToGo“.
- Kompanija pati užaugo iš startuolio, savo kelią pradėjusi „Tech-Park Kaunas“ mokslo ir technologijų parke.
Kokie kriterijai lemia, ar verslas gali būti vadinamas „lietuvišku“ vienaragiu?
Nors oficialių formalių kriterijų nėra, diskusijose akcentuojama idėjos kilmė, registracijos vieta ir pagrindinių darbų vykdymas.
- Svarstoma, ar vienaragiui pakanka, kad jo idėja būtų gimusi lietuvių galvose.
- Ekspertai pabrėžia, kad Lietuvai vertėtų pasimokyti estiško įžūlumo komunikacijoje siekiant geriau prisistatyti pasauliui.
Kokių strateginių savybių reikia verslui, siekiančiam „vienaragio“ statuso?
Sėkmingam augimui būtina rasti balansą tarp kokybės ir plėtros greičio tarptautinėje erdvėje.
- Pabrėžiama, kad amerikietiškas greitis verslo prasme kartais yra vertingesnis už vokišką perfekcionizmą.
- Tikrasis sėkmės matas gali būti ne tik skambus titulas, bet ir pelningas, stabiliai veikiantis verslas.
Komentarai